インスピレーションと洞察から生成されました 4 ソースから

はじめに

• ゴールデンサークル理論は、サイモン・シネック氏が提唱した理論で、物事を「Why（なぜ）→How（どうやって）→What（何が）」の順で語ることが重要とされる。

• この理論は、2009年のTEDトークで紹介され、Appleなどの成功企業の共通点として注目された。

• 「なぜ」を優先して伝えることで、聞き手の共感を生み、行動を促すことができる。

• 人間の脳の構造に基づき、感情と行動を司る大脳辺縁系に訴えかけることができるとされる。

• Appleの事例では、「世界を変える」「固定概念をなくす」という理念が「なぜ」に該当し、これが消費者の共感を呼んでいる。

理論の背景 [1]

• サイモン・シネック氏は、2009年にTEDトークでゴールデンサークル理論を提唱した。

• この理論は、優れたリーダーが他人の行動を促すためのシンプルなパターンとして紹介された。

• 理論の中心は「Why（なぜ）」を最初に伝えることの重要性にある。

• シネック氏は、Appleのプレゼンテーションを見たことが理論の発見のきっかけとなったと述べている。

• この理論は、マーケティングやブランディングにおいても広く活用されている。

具体的な事例 [2]

• Appleは、ゴールデンサークル理論を活用して成功した企業の一例である。

• Appleの「Why」は「世界を変える」「固定概念をなくす」という理念に基づいている。

• この理念を追求した結果、iPhoneやMacbookといった商品が生まれた。

• Wantedlyは、求人情報に給与・待遇を記載せず、企業のビジョンやミッションを語ることで成功した。

• このような事例は、企業が「なぜ」を語ることの重要性を示している。

生物学的根拠 [2]

• ゴールデンサークル理論は、人間の脳の構造に基づいている。

• 脳は大きく2層構造になっており、外側に論理的思考を担当する大脳新皮質がある。

• 内側には感情と行動を担当する大脳辺縁系が存在する。

• 行動を決定するのは大脳辺縁系であり、「なぜ」を説明することで直接訴えかけることができる。

• この理論は、感情と行動を司る部位に訴えかけることで、人の行動を動かすことができるとされる。

マーケティングへの応用 [1]

• ゴールデンサークル理論は、マーケティングにおいて「Why」を最初に伝えることが重要とされる。

• 「Why」は自社のミッションやビジョンを伝える部分に当てはまる。

• 「How」は顧客がどのように幸せになるかを伝える部分である。

• 「What」は商品やサービスの具体的な内容を伝える部分である。

• この理論を活用することで、顧客の共感を得やすくなる。

企業の成功事例 [1]

• Appleは、製品の詳細よりも「なぜ販売するのか」に重点を置いている。

• Wantedlyは、企業のビジョンやミッションを語ることで、良いマッチングを生み出している。

• アイデアプラスは、社員教育の一環としてゴールデンサークル理論を学ぶ時間を設けている。

• これにより、従業員の意識改革や目標意欲の深まりが見られた。

• ゴールデンサークル理論は、組織全体の一体感を高めるためにも活用されている。

関連動画

<br><br>

<div class="-md-ext-youtube-widget"> { "title": "\uff08\u30b5\u30a4\u30e2\u30f3\u30fb\u30b7\u30cd\u30c3\u30af\uff09\u30b4\u30fc\u30eb\u30c7\u30f3\u30b5\u30fc\u30af\u30eb\u7406\u8ad6\u3068\u306f\u4f55\u304b\uff1f", "link": "https://www.youtube.com/watch?v=-y5yO2fjV64", "channel": { "name": ""}, "published_date": "Nov 26, 2023", "length": "7:28" }</div>