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Introduction

  • 小红书留学赛道的入门门槛较低,适合零基础的新人。

  • 通过小红书发布笔记,可以引流大量潜在客户。

  • 留学培训业务在小红书上有很大的市场潜力,尤其是针对年轻女性用户。

  • 小红书平台的用户主要集中在一二线城市,购买力较强。

  • 通过企业号认证和聚光平台投放广告,可以有效提升笔记的曝光率和转化率。

  • 留学培训业务的佣金较高,通常为中介费的15-20%。

  • 小红书留学号的运营需要明确的账号定位和人设。

  • 通过对标账号和爆款笔记,可以快速找到适合的运营策略。

市场潜力 [1]

  • 留学需求上升: 近年来,留学需求急剧上升,2022-2023申请季,留学申请人数暴增63%。

  • 中国留学生数量: 中国内地有100余万学生在境外高等教育机构就读,是全球留学人数最多的国家。

  • 小红书平台优势: 小红书是最佳触达留学用户决策的利器,留学类目属于搜索量占比前八的类目。

  • 高佣金: 留学行业的佣金通常为中介费的15-20%,附加服务如管家陪跑、远程实习、科研等也有额外收入。

  • 低门槛: 小红书留学赛道的入门门槛较低,适合零基础的新人。

  • 高转化率: 小红书留学号获客非常简单,新人只要做到简单几点,跑通变现闭环是没任何问题的。

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用户画像

  • 主要用户: 小红书教育行业人群画像是以年轻女性群体为主导,且大多位于一二线城市。

  • 年龄分布: 用户年龄主要集中在20-40岁之间。

  • 购买力强: 用户相对层次较高,有较强的购买力,对产品有较高的识别能力,要求生活质量,对价格的敏感度较小。

  • 教育内容覆盖: 小红书平台教育内容覆盖面广泛,包括职业学历、素质教育、留学语培、早幼教育、K12教育等多赛道。

  • 用户行为: 用户通过发布笔记、购物分享,将有价值的攻略发送到社区,其他用户通过主动搜索、系统推荐的方式浏览笔记,对笔记进行评论和分享。

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账号运营 [1]

  • 账号定位: 确定账号定位,包括人设定位、内容定位、商业定位。

  • 人设选择: 留学账号的人设可以是机构官方号、学姐学长、中介测评人、留学工作室创始人、文书老师、留学顾问等。

  • 内容选题: 选择用户喜欢的内容,分析爆款笔记,找到适合的选题。

  • 养号流程: 账号信息完善,模拟正常用户刷小红书的习惯,发养号笔记。

  • 账号装修: 完善头像、昵称、简介、背景图、瞬间、封面、置顶笔记等。

  • 素材库搭建: 收集对标账号、对标笔记选题库、图文/视频笔记拆解模板、笔记制作清单、标题库等。

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对标账号

  • 对标标准: 找粉丝量在1万粉以下、低粉丝高点赞、最近刚起来不久的账号。

  • 搜索关键词: 在小红书主页的检索框,输入领域关键词,从综合、最热里找排名靠前的笔记。

  • 细分领域频道: 在小红书二级导航里面,点击对应领域的频道,找到靠前的博主。

  • 话题标签: 从话题标签中找,比如'留学新西兰',在话题详情页找到热门笔记的作者。

  • 数据平台: 用数据工具平台找,比如蝉小红、灰豚数据、千瓜数据等。

  • 大数据推送: 经常刷新相关笔记,小红书会在首页推送相关的爆款笔记。

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引流策略 [1]

  • 私信服务组件: 聚光平台近30天内消耗满1000就可以使用,可以设置想让客户添加的微信。

  • 评论区引导: 在评论区直接引导用户留言,然后将这条评论置顶,减少被系统检测到营销引流动作的概率。

  • 话术存档: 存档私信回复话术、跟进话术、评论区引导话术等,方便团队拓展。

  • 拉群咨询: 加微信后,直接拉群,让留学顾问做客服,客户最终成交在群里也很清楚。

  • 避免封号: 小红书对交易导流限制严格,采用安全的方法引流,避免封号风险。

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投放广告 [1]

  • 聚光平台: 小红书官方的付费投流平台,可以增加笔记的曝光量和收集线索。

  • 企业号认证: 需要办理营业执照,认证企业号,花费成本为600元。

  • 推广资质认证: 选择对应投放笔记的行业类别,等待推广行业资质审核通过。

  • 首次充值: 聚光平台首次充值至少2000元,选择支付宝支付,1分钟内到账。

  • 创建广告: 在聚光后台创建广告,选择全站智投,覆盖搜索场景和信息流场景。

  • 定向选择: 根据目标人群画像选择定向,设置投放时间段和预算金额。

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避坑指南 [1]

  • 远离保录取: 留学行业鱼龙混杂,留学保录取通常不靠谱,很大概率是骗钱的。

  • 合作方筛选: 选择口碑好、有丰富留学案例、配合度高的合作机构,并签订合同条款。

  • 佣金及时返还: 确保留学机构准时返佣金,避免拖欠款情况。

  • 服务质量: 确保服务和宣传一致,文书质量高,及时处理投诉和不满。

  • 财务预算: 把自己当做一家创业公司去运营,做好财务预算,控制流量成本。

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