インスピレーションと洞察から生成されました 6 ソースから

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はじめに

  • 著者: 芹澤連が執筆した『戦略ごっこ―マーケティング以前の問題』。

  • 目的: ビジネスやマーケティングの「当たり前」をエビデンスに基づいて見直し、根本的な事実誤認を正すこと。

  • 対象: マーケティング戦略の前提を再評価し、事業成長を促進したいビジネスパーソン向け。

  • アプローチ: WHO/WHAT/HOWフレームワークを考慮する前に、市場と消費者行動に関するファクトを事前に理解。

  • 方法: 海外の実証研究や論文を基にエビデンスを徹底的に調べ、根拠に基づいたマーケティングを推奨。

マーケティングとブランディング [1]

  • 通常のマーケティング: STP、ロイヤルティ、新規獲得などの理論に基づく。

  • ブランディングの課題: 消費者が差別化を感じない場合も多く、それでも購入が発生する場合が多い。

  • 浸透率とロイヤルティ: 特に浸透率の向上が全体的なブランド成長にとって重要。

  • 顧客の理解: 調査やデータに基づく顧客インサイトが重要視される。

  • 商品差別化: 単なる差別化では成長につながらないこともあり、戦略的なアプローチが必要。

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戦略ごっことエビデンスベーストマーケティング [1]

  • 戦略ごっことは: ロジカルだが事実に基づいていない戦略のこと。

  • 普及率と行動: 浸透率と購入頻度には正の相関がある。

  • 戦略の盲信: 事実ではないマーケティング常識が多くあること。

  • マーケティングROI: 効果のない手段を採る危険性がある。

  • 消費者行動の法則: 消費者の選択やロイヤリティには一定の規則性がある。

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書籍の構成と内容 [2]

  • 全体概要: 3部構成で、マーケティングの前提を厳密に再評価。

  • 第一部: WHO以前の消費者行動の規則性を解説。

  • 第二部: WHAT以前の問題として、商品と価格の規則性を分析。

  • 第三部: HOW以前の広告コミュニケーションの規則性を考察。

  • 引用文献: 海外の300以上の実証研究や論文を参照。

消費者行動と市場の理解 [3]

  • 行動変容: 怠期変容モデルの限界やマーケティング介入の効果を再評価。

  • 市場浸透: ブランド成長には未顧客への浸透が重要とされる。

  • エビデンス強化: メタ分析により消費者行動の真の傾向を確認。

  • 市場理解の重要性: 数字やファクトを基に市場を捉える手法を紹介。

  • 根本的見直し: 市場と消費者行動に関する基本的なファクトに再訪する。

実践的提案とアプローチ

  • 意思決定の改善: 適切な因果関係を理解し、実践する。

  • コミュニケーション戦略: ROIの最大化や最適な予算配分を提案。

  • 知識のアップデート: リスキリングよりも深い市場理解が重要。

  • エビデンスに基づく施策: 科学的根拠を基に政策や施策を立案。

  • ブランド管理: 包括的なCEPリストを用いてブランドの強化。

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