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Introduction

  • 1位:Sansan - 売上高161億円。名刺管理システム「Sansan」などを提供。

  • 2位:サイボウズ - 売上高156億円。グループウェア「kintone」などを提供。

  • 3位:ラクス - 売上高122億円。経費精算システム「楽楽精算」などを提供。

  • 4位:マネーフォワード - 売上高113億円。クラウド会計ソフト「マネーフォワード クラウド会計」などを提供。

  • 5位:freee - 売上高352,299百万円。クラウド会計ソフト「freee」などを提供。

  • 6位:Sansan - 時価総額550,892百万円。名刺管理システム「Sansan」などを提供。

  • 7位:Appier Group - 時価総額321,246百万円。AIを活用したマーケティングソリューションを提供。

  • 8位:SmartHR - 人事労務管理ソフト「SmartHR」を提供。

SaaS管理ツールのおすすめ [1]

  • マネーフォワード Admina - デバイス管理の自動化やAIを使った業務の効率化。

  • ジョーシス - PCやスマホ、USBなどのデバイス管理が可能。

  • デクセコ - シャドーITの把握や従業員の利用頻度に合わせた最適化。

  • Bundle - オートメーション機能により工数削減が可能。

  • ITboard - 他サービスとの連携が簡単で、契約更新時期のアラート機能がある。

  • LOCKED - SSOや自動設定、棚卸台帳の一括管理が可能。

  • YESODアカウントコントロール - 部署や役職に応じたカスタマイズが可能。

  • SmartHR - 人事・労務業務の効率化とデータの一元管理が可能。

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SaaS管理ツールの選び方 [1]

  • SaaSの対応範囲 - 自社で活用しているSaaSがツールの管理対象になっているか確認。

  • アカウント連携機能の有無 - 従業員の氏名・アドレス・雇用形態等の情報を連携する機能があるか確認。

  • セキュリティ対策 - 二要素認証やIP制限、端末制御等の機能が実装されているか確認。

  • コスト - 導入コストや運用コストを比較。

  • ユーザビリティ - 管理画面の使いやすさや操作性を確認。

  • サポート体制 - 導入後のサポート体制が充実しているか確認。

  • スケーラビリティ - 企業の成長に応じて拡張できるか確認。

  • 導入事例 - 他社の導入事例や口コミを参考にする。

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代表的なSaaSサービス [2]

  • Dropbox - オンラインストレージサービス。

  • Notion - オールインワンのワークスペース。

  • Slack - ビジネスチャットツール。

  • kintone - 業務アプリ作成プラットフォーム。

  • freee - クラウド会計ソフト。

  • Salesforce - CRMソフト。

  • Backlog - プロジェクト管理ツール。

  • Microsoft 365 - オフィスソフト。

  • Gmail - メールサービス。

  • Zoom - Web会議システム。

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SaaSの売上モデル [3]

  • MRR(Monthly Recurring Revenue) - 毎月繰り返し得られる売上。

  • 前月のMRR - 前月までに積み上がったMRR。

  • 新規MRR(New MRR) - 当月の新規顧客のMRR。

  • アップセルMRR(Expansion MRR) - 既存顧客からの追加売上。

  • 解約MRR(Churn MRR) - 既存顧客の解約で失ったMRR。

  • ダウングレードMRR(Downgrade MRR) - 既存顧客のアカウント数が減少したことで失ったMRR。

  • 例 - 前月までのMRR:100万、新規MRR:10万、アップセルMRR:3万、解約MRR:2万、ダウングレードMRR:1万。

  • 計算式 - MRR = 100 + 10 +3 - 2 - 1 = 110万。

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SaaS市場の成長 [3]

  • 市場規模 - SaaS市場規模のCAGR(年平均成長率)は13.3%(20年-25年)。

  • BtoCからBtoBへ - NetflixやSpotifyなどのBtoCサービスから、SansanやfreeeなどのBtoBサービスへと拡大。

  • 国内企業の成長 - Sansan、freee、ラクス、マネーフォワードなどの企業が成長。

  • 時価総額 - ラクス:550,892百万円、マネーフォワード:374,656百万円、freee:352,299百万円。

  • 売上高 - Sansan:161億円、サイボウズ:156億円、ラクス:122億円。

  • 新規参入 - 新しいSaaS企業が続々と参入。

  • 技術革新 - AIやクラウド技術の進化により、SaaSの利便性が向上。

  • グローバル展開 - 日本企業のSaaSサービスが海外市場にも進出。

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