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はじめに

  • ECサイトでは、季節商品がリアル店舗よりも約2ヶ月早く売れ始める傾向があります。例えば、こたつは8月からECサイトで売れ始めます。

  • リアル店舗では、季節商品はそのシーズン直前に売れ始めることが多く、例えばこたつは10月から11月にかけて売れます。

  • ECサイトの商圏は日本全国であるため、地域によって異なる気候に対応した商品が早く売れることがあります。

  • EC市場の競争が激化しており、企業は囲い込み戦略を行うことで、早期に顧客を獲得しようとしています。

  • 季節需要を捉えるためには、年間カレンダーを準備し、リアル店舗よりも早く対策を始めることが重要です。

季節需要の違い

  • ECサイトでは、季節商品がリアル店舗よりも早く売れ始める傾向があります。

  • リアル店舗では、季節商品はそのシーズン直前に売れ始めることが多いです。

  • 地域によって異なる気候に対応した商品が早く売れることがあります。

  • ECサイトの商圏は日本全国であるため、広範囲の顧客に対応できます。

  • 季節需要を捉えるためには、年間カレンダーを準備することが重要です。

売れる商品の特徴 [1]

  • 売れる商品は、顧客の不満を解決できるものであることが重要です。

  • 熱狂的なコアなファンを対象にした商品は、根強い支持を得やすいです。

  • 個人的に詳しい、情熱を注げる商品を扱うことも効果的です。

  • 流行にいち早く対応することが、売れる商品の特徴の一つです。

  • 利益率の高い商品ジャンルを調査することも重要です。

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商品選定のポイント [2]

  • 商品選定は、ECサイトの成功において非常に重要な要素です。

  • 売れ筋を狙って商品を厳選することが求められます。

  • 商品点数を増やすことよりも、少数精鋭の戦略が効果的です。

  • 既存の販売実績を活かして商品選定を行うことが推奨されます。

  • ネットの特徴を活かして商品選定に流動性を持たせることも重要です。

EC市場の競争 [3]

  • EC市場は、スマートフォンの普及により競争が激化しています。

  • 新規参入企業が増え、顧客獲得にかかるコストが上昇しています。

  • 囲い込み戦略が注目され、競合他社よりも早く顧客にアプローチすることが重要です。

  • ECプラットフォームを利用するユーザーが増えたことは良いことですが、競合も増えています。

  • 競争に勝つためには、早期に顧客を獲得する戦略が必要です。

囲い込み戦略

  • 囲い込み戦略とは、顧客を囲い込むための施策を指します。

  • お試し利用やトライアル期間、特別割引などを設けることが一般的です。

  • 競合他社よりも早く見込み客へアプローチすることが重要です。

  • 早割などの施策を展開し、早期に顧客を獲得することが求められます。

  • 囲い込み戦略は、顧客獲得の鍵となる重要な施策です。

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