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はじめに

• Microsoft ESA契約は、企業がMicrosoftの製品やサービスをサブスクリプション形式で利用するための契約形態です。

• ESA契約では、ライセンスの利用料を毎年支払う形式で、企業のニーズに応じてライセンス数を調整することが可能です。

• 交渉の際には、Microsoftの戦略的製品と競合他社の製品を比較し、自社のビジネス戦略に最適な選択をすることが重要です。

• Microsoftとの交渉は年々難化しており、契約更新時に支出が増加することが多いため、戦略的なアプローチが求められます。

• Gartnerのリサーチによれば、Microsoftの主要製品分野における売り上げ拡大を優先する戦略に対抗するための3つのステップが提案されています。

ESA契約の概要 [1]

• ESA契約は、企業がMicrosoftの製品やサービスをサブスクリプション形式で利用するための契約形態です。

• ライセンスの利用料を毎年支払う形式で、企業のニーズに応じてライセンス数を調整することが可能です。

• ESA契約は、初期ライセンスコストを低減するためのオプションを提供します。

• 契約は通常、3年間の期間で結ばれ、更新時に条件の再交渉が行われます。

交渉のポイント [2]

• Microsoftとの交渉は年々難化しており、契約更新時に支出が増加することが多いです。

• 交渉の際には、Microsoftの戦略的製品と競合他社の製品を比較し、自社のビジネス戦略に最適な選択をすることが重要です。

• Gartnerのリサーチによれば、Microsoftの主要製品分野における売り上げ拡大を優先する戦略に対抗するための3つのステップが提案されています。

• 交渉を成功させるためには、Microsoftの営業トークに対抗し、コスト増加に対する社内の懸念を強調することが重要です。

戦略的製品 [2]

• Microsoftの戦略的製品には、Microsoft 365 E5、Azure、Dynamics 365、Power Platform、Vivaスイート、ユニファイド・サポートが含まれます。

• これらの製品は、Microsoftのクラウドビジネスにおける成長戦略の一環として、売り上げ拡大を優先しています。

• Microsoftは通常、複数の製品パターンにおける見積もりを提示し、主力製品について優遇する提案を行います。

• 戦略的製品の導入は、企業のビジネス戦略において重要な役割を果たします。

コスト管理 [2]

• Microsoftとの契約更新時には、コストの増加が懸念されることが多いです。

• コスト管理のためには、Microsoftの営業トークに対抗し、社内の懸念を強調することが重要です。

• コスト増加次第では、AzureやDynamics 365などのサービスから競合他社の代替サービスに乗り換える可能性を示唆することが有効です。

• コスト管理は、企業の財務部門や役員との連携が重要です。

競合製品比較 [2]

• Microsoftの戦略的製品と競合他社の製品を比較し、自社のビジネス戦略に最適な選択をすることが重要です。

• 競合製品の比較は、企業の戦略的意思決定において重要な役割を果たします。

• Microsoftの製品は、通常、複数の製品パターンにおける見積もりを提示し、主力製品について優遇する提案を行います。

• 競合製品の選択は、企業のコスト管理やビジネス戦略に大きな影響を与えます。

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